hiện nay, hoạt động bán hàng đa cấp đã không còn xa lạ trong cuộc sống. Vậy bán hàng đa cấp là gì, có cách nào để biết được công ty đa cấp lừa đảo không?
Mục lục
Bán hàng đa cấp là gì?
Bán hàng đa cấp là công việc kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham dự gồm nhiều cấp, nhiều nhánh. Trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và ích lợi kinh tế khác từ kết quả bán hàng của mình và của những người đối diện trong mạng lưới (khoản 1 Điều 2 Nghị định 40/2018/NĐ-CP).
>>>Xem thêm: Cổ phần là gì? Các đặc điểm nổi bậc của công ty cổ phần
Theo đó, bán hàng đa cấp có nhiều đặc điểm sau đây:
Bán hàng đa cấp là một hình thức bán lẻ hàng hóa:
Công ty bán hàng đa cấp có khả năng là công ty trực tiếp sản xuất và tiếp thị, bán lẻ mặt hàng hoặc phân phối hàng hóa do các doanh nghiệp khác sản xuất. công ty đa cấp bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới tiếp thị.
Việc sale được làm bởi mạng lưới người tham dự với nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau:
Các công ty thường bán hàng qua đại lý, cửa hàng hoặc siêu thị… Còn trong công việc sale đa cấp, không hề có các đại lý, shop, siêu thị mà hàng hóa được các nhà phân phối trực tiếp dùng hoặc recommend và bán cho người tiêu dùng.
Người tham dự được hưởng hoa hồng, tiền thưởng từ kết quả sale của mình và của người xung quanh trong mạng lưới do mình tổ chức:
Người tham dự sale đa cấp được hưởng thù lao từ 2 nguồn:
- Hoa hồng trực tiếp được tính trên doanh số bán hàng;
- Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng đa cấp.
Như vậy, người bán hàng đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp sale và được trả hoa hồng chứ không phải là người tham dự đầu tư để hưởng lợi nhuận.
Bí quyết biết được công ty đa cấp không uy tín
Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền: Khi được mời tham gia một đơn vị sale đa cấp, chú ý nếu như phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì luôn phải cẩn trọng.
Bán hàng đa cấp việc tiêu sử dụng hoặc bán hàng hóa của tổ chức là tùy thuộc nhu cầu, khả năng của bản thân người tham dự, doanh nghiệp đừng nên đòi hỏi người tham gia phải mua một vài lượng hàng hóa chắc chắn để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.
Nhiều công ty sale đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những nhân viên mới gia nhập bỏ ra mua hàng. Khi không tuyển thêm được người hoặc khi người được tuyển không mua hàng, công ty sẽ rất khó để hiện hữu.
Chỉ tập trung tìm kiếm người tham dự vào hệ thống:
Doanh nghiệp cho người tham dự sale đa cấp nhận “hoa hồng” dựa vào việc recommend người khác tham gia vào bộ máy mà không phải từ việc mua, sale hóa của người được giới thiệu đó.
Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, việc tuyển nhân viên sẽ không đem tới ích lợi nếu những người được tuyển dụng không sale. Bởi vì chỉ có sale mới giúp hàng hóa được tiêu thụ, mang về doanh thu cho công ty, và từ đó nhà phân phối được trả hoa hồng.
Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn:
Bán hàng đa cấp là một hình thức sale, cung cấp hàng hóa, không đơn giản là một hình thức đầu tư, thế nên phải xem xét khi nghe những lời hứa hẹn hấp dẫn về lợi nhuận.
Người tham dự chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng bộ máy bán được hàng hóa.
>>>Xem thêm: Chuyển nhượng cổ phần là gì? Các loại cổ phần trong công ty
Không cho trả hàng trong thời hạn 30 ngày:
Theo khoản 1 Điều 47 Nghị định 40, người tham gia bán hàng đa cấp có quyền mang lại hàng hóa đã mua từ công ty đa cấp trong thời hạn 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Nếu doanh nghiệp không cho phép người tham gia bán hàng đa cấp mang lại hàng hóa đã mua thì cần xem xét cẩn trọng.
Bán hàng đa cấp tốt hay xấu?
Bán hàng đa cấp theo thực tế, sale đa cấp không hề xấu, nó còn được toàn cầu thừa nhận là mô hình bán hàng có hiệu quả cao.
Người tiêu dùng sẽ trải qua các giai đoạn như:
Nhà sản xuất => nhà phân phối => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp 2 => cửa hàng bán lẻ => người sử dụng.
Ngoài những khâu trung gian như vậy, nhà cung cấp còn phải bỏ thêm tiền bạc marketing mặt hàng, khuyến mãi, nhân viên…
Mô hình bán hàng truyền thống
Đối với mô hình bán hàng đa cấp, chu trình cung cấp trở nên đơn giản hơn rất nhiều.
Nhà cung cấp => người sử dụng.
Theo lý thuyết, người tham gia hệ thống kinh doanh đa cấp vừa là người tiêu dùng của công ty, vừa là một thành viên của doanh nghiệp đấy. Công ty bán hàng đa cấp vừa bán được dịch vụ/ sản phẩm nhưng lại không phải trả lương cho người tham dự.
Truyền thông trong mô hình kinh doanh đa cấp chủ đạo là marketing truyền miệng. Thế nên giá tiền sản phẩm sẽ được giảm xuống, và người hưởng lợi chủ đạo là khách hàng.
Bài viết trên đã cho các bạn biết về bán hàng đa cấp là gì. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết của mình nhé.
>>Xem thêm: Chuyển nhượng cổ phần là gì? Các loại cổ phần trong công ty
Lộc Đạt-tổng hợp
Tham khảo ( luatvietnam, bstyle, … )
