Mô hình doanh thu là gì? Là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận mà một chủ doanh nghiệp mới cần nên biết đến và chú ý đến. Hảy cùng tìm hiểu thêm nhiều thông tin qua bài viết dưới đây nhé.
Mục lục
Mô hình doanh thu là gì?
Nhiều người thắc mắc mô hình doanh thu bán hàng (sales revenue model) hay mô hình doanh thu bán hàng là gì? Đây là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận, đảm bảo mức lợi nhuận lớn hơn trên vốn đầu tư.
Một mô hình doanh thu là chiến lược quản lý các luồng doanh thu của doanh nghiệp cùng với các nguồn lực cần thiết cho từng luồng doanh thu đó. Chức năng của một tổ chức kinh doanh là để tạo ra lợi nhuận và thu được doanh lợi trên vốn đầu tư lớn hơn những hình thức đầu tư khác.
Bản thân các khoản lợi nhuận của sản phẩm, dịch vụ trong một khoảng thời gian chưa đủ để khẳng định sự thành công đối với một doanh nghiệp. Một doanh nghiệp được xem là kinh doanh thành công thì cần tạo ra mức lợi nhuận lớn hơn các hình thức đầu tư khác. Bằng không thì chắc chắn doanh nghiệp không thể tồn tại.
>>>Xem thêm :Định nghĩa về khái niệm tái đầu tư cho chủ doanh nghiệp mới
Những khái niệm về các loại doanh thu bạn cần nắm được
Doanh thu có thể hiểu là các khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động kinh doanh. Có các loại doanh thu khác nhau, cụ thể như sau:
Mô hình doanh thu là gì? Doanh thu thuần là gì?
Doanh thu thuần là khoản thu được sau khi đã được khấu trừ tất cả các khoản giảm trừ như: thuế xuất nhập khẩu, giảm giá bán hàng hay khoản thuế tiêu thụ đặc biệt, doanh thu bán hàng bị trả lại cùng với các khoản chiết khấu thương mại và đây còn lại là khoản doanh thu của doanh nghiệp thu trước thuế thu nhập.
Doanh thu bán hàng là gì?
Doanh thu bán hàng chính là tổng bộ số tiền đã thu được từ việc buôn bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp tất cả các dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.
Doanh thu là lợi ích kinh tế đã thu được nhằm làm tăng vốn cho chủ sở hữu doanh nghiệp. Doanh thu bán hàng luôn bao gồm doanh thu bán hàng ra ngoài và cả doanh thu bán hàng nội bộ.
Doanh thu biên là gì?
Doanh thu biên được hiểu là giá trị doanh thu tăng thêm của công ty nếu như bán được thêm một đơn vị hàng hóa. Trong điều kiện các doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu biên bằng với mức giá bán.
Còn ở trong điều kiện cạnh tranh không hoàn hảo thì doanh thu biên nhỏ hơn mức giá. Lý do là để bán thêm được một đơn vị hàng hóa, cần phải thực hiện giảm giá đối với tất cả các đơn vị hàng hóa mà đã bán từ trước.
Doanh thu tài chính là gì?
Doanh thu tài chính được phản ánh bao gồm các khoản doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được chia cộng với doanh thu hoạt động tài chính khác là thực hiện trong kỳ. Hơn nữa, loại doanh thu này không phân biệt các khoản doanh thu đó thực tế mà đã thu được tiền hay sẽ thu được tiền.
Ý tưởng tăng doanh thu hiệu quả đang được ưa chuộng hiện nay
Mô hình doanh thu là gì? Việc tăng doanh thu mang ý nghĩa rất lớn, bởi nếu doanh thu không phát triển thì doanh nghiệp cũng sẽ không thể nào tồn tại được. Bạn có thể tham khảo một số cách làm tăng doanh thu hiệu quả như sau:
>>>Xem thêm :Khái niệm về công ty bán hàng đa cấp cho người muốn tìm hiểu
Mang đến thông tin sốt dẻo cho khách hàng
Bạn nên thông báo cho khách hàng những chương trình khuyến mại đặc biệt đang được công ty bạn tổ chức. Việc này sẽ giúp khách hàng có quan tâm đến sản phẩm của bạn, không những thế, điều này họ còn có thể giúp bạn quảng bá sản phẩm đến những bạn bè khác của mình.
Phân loại khách hàng
Một ý tưởng tăng doanh số bán hàng hiệu quả mà công ty nên áp dụng ngay đó là phân loại khách hàng. Sự phân loại rõ những khách hàng thường xuyên với những khách hàng khác sẽ có thể tạo được đối tượng khách hàng tiềm năng. Nếu như bạn đối xử với khách hàng thường xuyên cũng giống như các khách hàng mới, thì rất khó để có thể xây dựng được lòng trung thành của họ.
Tăng doanh số bán hàng từ những phần thưởng
Với những doanh nghiệp lớn thường có các chương trình phần thưởng dành cho các khách hàng của mình, vậy tại sao bạn không áp dụng ý tưởng này vào cửa hàng của mình. Bạn có thể giảm giá vào đúng ngày sinh nhật của khách hoặc tạo hệ thống điểm và giảm giá trên những hóa đơn giống như thẻ tích điểm.
Tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng
Mô hình doanh thu là gì? Nhân lực luôn là yếu tố chủ chốt giúp cửa hàng/doanh nghiệp được phát triển. Do đó, hãy cung cấp cho đội ngũ nhân viên bán hàng của bạn động lực để họ phấn đấu để bán được nhiều hàng hơn. Thực tế, có rất nhiều doanh nghiệp dựa chủ lực vào đội ngũ nhân viên để tăng doanh số.
Qua bài viết trên đã cho các bạn biết về mô hình doanh thu là gì? Những thông tin các starup cần biết. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích đối với các bạn. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết của tencongty.com.vn nhé.
Mỹ Phượng-tổng hợp
Tham khảo ( danang, kesatgiare, … )
