Business to Government (B2G) là một mô hình buôn bán ảnh hưởng đến những doanh nghiệp bán hàng hóa, dịch vụ hoặc nội dung cho những chính phủ hoặc các đơn vị chính phủ. Mạng B2G hoặc các mô hình cung cấp một cách cho các doanh nghiệp đấu thầu các dự án của chính phủ hoặc các sản phẩm mà những chính phủ có thể mua hoặc cần cho tổ chức của họ. Hãy cùng mình tìm hiểu thêm về mô hình kinh doanh này thông qua bài viết dưới đây nhé!
Mục lục
Business to Government là gì?
Business-to-Government (B2G) là Business-to-Chính phủ (B2G). đây là nghĩa tiếng Việt của thuật ngữ Business-to-Government (B2G) – một thuật ngữ thuộc group Technology Terms – Công nghệ nội dung.
Business to Government (B2G) là một mô hình buôn bán ảnh hưởng đến những doanh nghiệp bán hàng hóa, dịch vụ hoặc nội dung cho những chính phủ hoặc các đơn vị chính phủ. Mạng B2G hoặc các mô hình cung cấp một cách cho các doanh nghiệp đấu thầu các dự án của chính phủ hoặc các sản phẩm mà những chính phủ có thể mua hoặc cần cho tổ chức của họ. Điều này có thể bao gồm các công ty khu vực công mà đề xuất những hồ sơ dự thầu. công việc B2G đang ngày càng được tiến hành thông qua internet thông qua đấu thầu theo thời gian thực. B2G cũng được gọi là tiếp thị khu vực công.
Xem thêm: Hộ kinh doanh là gì? Vị trí pháp lý của hộ kinh doanh
Đặc điểm mô hình Business to Government
Thương trường là Chính phủ các nước
Một thị trường Chính phủ sẽ gồm có những chính phủ tiểu bang, liên bang và địa phương. Cũng tương tự như bất kỳ một tổ chức nào, thị trường chính phủ cần phải thanh toán tiền cho những doanh nghiệp để họ tiến hành nhu cầu của chính phủ.
Một số dự án lớn của chính phủ sẽ được giới hạn cho những doanh nghiệp lớn cam kết đủ nguồn lực thực hiện nhiệm vụ. Ví dụ: Người thực hiện mua sản phẩm, sản phẩm cho những cơ quan quân sự sẽ thực hiện thương thuyết với một số nhà thầu bảo vệ.
Tuy vậy, ở tất cả các cấp Chính phủ, vẫn hiện hữu một số dự án mà các chủ doanh nghiệp nhỏ thực sự có thể thử sức mình bằng việc chào giá. Ví dụ: một tòa nhà trực thuộc chính quyền thành phố cần được sơn sửa lại, hay chính phủ địa phương sẽ có dự định phát triển một trung tâm thư giãn nhỏ sau giờ lên lớp. Những dự án nhỏ này hoàn toàn nằm trong khả năng thực sự có thể làm được của các công ty nhỏ trong địa phương.
Nghiên cứu mục đích
Để thực sự có thể tiếp thị doanh nghiệp, công ty của bạn đến một đối tượng mục tiêu chính phủ bạn nên khởi đầu thông qua việc tìm những thủ tục đấu thầu, đàm phán nhất định của công ty mà bạn mong muốn tiếp cận.
Các thủ tục này thường hay được chuẩn bị sẵn. một vài đơn vị chính phủ còn tiến hành ban hành những bản hướng dẫn toàn diện nhằm giúp một vài doanh nghiệp đang có nhu cầu học hỏi.
Xem thêm: Hồ sơ xin cấp giấy phép kinh doanh và cách hạch toán chi phí thành lập doanh nghiệp
Đòi hỏi trình độ chuyên nghiệp
Đối với các dự án có quy mô tương đối nhỏ, doanh nghiệp cần nộp đơn để thực sự có thể đủ khả năng trở nên nhà thầu. nếu như được chấp nhận thì sau đó công ty thực sự có thể thực hiện đấu thầu chống lại các đối thủ chung ngành khác ngay khi dự án được đưa ra.
Hay Theo một cách khác, để thành công tiếp thị cho chính phủ thường hay có hai trở ngại chính:
– Thứ nhất: công ty cần chứng tỏ mình có khả năng thuyết phục những tiêu chuẩn, yêu cầu tối thiểu cho hoạt động.
– Thứ hai: công ty phải chọn lựa mức giá thầu phù hợp cho hoạt động, vừa đảm bảo tính cạnh tranh vừa cam kết mức lợi nhuận thu về.
Chiến lược khác biệt với đối thủ
Khi mà bạn đã dần quen với các thủ tục cũng như hiểu được cách phân tích những đối thủ cạnh tranh thì bạn cũng cần chứng tỏ cho các đối tượng mục tiêu Chính phủ nhìn nhận được rằng công ty của bạn phân phối nhiều đáng giá hơn so sánh với những đối thủ cạnh tranh khác.
Xem thêm: Tự do hoá lãi suất trong kinh doanh chủ doanh nghiệp cần lưu ý
Các ví dụ về Business to government
GSA Advantage
Một ví dụ nổi bật nhất của một đơn vị liên bang dùng những doanh nghiệp Business to government là bộ phận Dịch vụ Tổng hợp Hoa Kỳ, hoặc GSA. Trang website GSA Advantage cung cấp cho những văn phòng liên bang cổng thông tin dựa trên web mà họ thực sự có thể dùng để mua hàng hóa, dịch vụ họ cần để hoàn thành vai trò. Trang web này đơn vị các sản phẩm và dịch vụ thành hơn 20 loại, từ vật liệu xây dựng đến những phương án công nghệ cho ô tô và thuyền. các doanh nghiệp nhỏ có thể nghiên cứu về những cái gì những cơ quan chính phủ yêu cầu, kỳ vọng giá cả của họ và làm thế nào để thành ra nhà sản xuất.
Tạo ra cơ sở hạ tầng
Những doanh nghiệp chuyên về sửa chữa tạo ra , cơ sở hạ tầng thường phụ thuộc vào các hợp đồng với những cơ quan chính phủ tiểu bang , địa phương. các cơ quan này tham vấn với những nhà thầu về các dự án xây dựng cho những tòa nhà văn phòng mới, phát triển công viên, xây dựng đường. các cơ quan phát hành đòi hỏi đề nghị, hoặc RFPs, nêu chi tiết hoạt động họ đòi hỏi và công đoạn trình các đề nghị về những dự án này. Chủ doanh nghiệp gởi giá thầu gồm có ước tính khoản chi , thời hạn. Doanh nghiệp với giá thầu thấp nhất thường xuyên được phê duyệt cho dự án.
Sáng tạo nội dung
Từ biểu mẫu thuế đến hồ sơ hình sự, đơn vị chính phủ giải quyết dữ liệu hàng ngày. các văn phòng này đòi hỏi bộ máy truy nhập và truy tìm dữ liệu khó hiểu. Những công ty nhỏ chuyên về công nghệ nội dung thực sự có thể tìm thấy các cơ hội mới bằng việc Mang đến các dịch vụ tư vấn và phát triển phần mềm cho những cơ quan chính phủ. ví dụ, một công ty phát triển cơ sở dữ liệu có thể làm ra một bộ máy cho đơn vị thuế cho phép các doanh nghiệp tìm ra các mẫu thuế cần có cho thu nhập đầu tư, khấu hao thiết bị , mua Bất Động Sản.
Tạm kết
Mình hy vọng bài viết phía trên đây mà mình vừa chia sẻ sẽ phần nào giúp cho bạn biết thêm nhiều kiến thức về Business to Government. Nếu như trong quá trình xem bài viết có bất cứ thắc mắc nào thì đừng ngại để lại phía bên dưới bài viết một comment để cùng mình giải đáp nhé!
Nhật Minh – Tổng hợp & Bổ sung
Nguồn tham khảo: (lamkinhdoanh.com, thietkewebtns.com,…)
